лазерный станок

7 экспертных советов о том, как начать бизнес

Ваш старт в лазерном бизнесе!

опубликовано: 02.09.2020

Один вопрос, над которым задумываются все основатели: какие шаги мне нужно предпринять, чтобы мой лазерный бизнес заработал? 7 экспертов Trotec делятся личными советами о том, как начать успешный бизнес с использованием лазерного оборудования. 


Совет 1: планируйте начало своего бизнеса небольшими шагами

Андреас Пенц

Управляющий директор

Разработал и построил первый лазерный станок Trotec в 1996 году. Эксперт в лазерной промышленности.

 "Выделяйся! Реализация бизнес-идеи-это увлекательное, сложное путешествие. На мой взгляд, каждый основатель должен хорошо спланировать это путешествие. Определите свое видение и, по крайней мере, первые две вехи. На мой взгляд, это чрезвычайно важно: всегда отличать себя от своих конкурентов. Как это сделать? В лучшем случае- при помощи разработки инновационной идеи продукта. Решите “проблему" в вашей группе клиентов, которую до сих пор никто не решил. Или с помощью очень специфического портфеля услуг. Сообщайте о своих ”уникальных точках продаж " просто и ясно, чтобы они стали ДНК вашей компании. Ключевой вопрос: почему клиент должен покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Если вы можете четко и просто ответить на этот вопрос, то вы на правильном пути.”

Совет 2: в лазерном бизнесе, как и во всех других отраслях, все дело в клиенте

Питер Краткий

Управляющий директор

Увлеченный  профессионал по продажам с прицелом на самое необходимое

“Слушайте своих клиентов! Вы не всегда будете слышать позитивные вещи. Но используйте критику – учитесь на ней и конструктивно преобразуйте ее в нечто позитивное. Скорректируйте свою стратегию продаж и связанные с ней меры и оставайтесь гибкими. Вы можете узнать требования и пожелания только в том случае, если у вас есть активный диалог с вашими потенциальными клиентами. Знание того, чего именно ожидают от вас ваши клиенты, и удовлетворение этих ожиданий-ключ к успеху. Именно так вы создаете реальные преимущества для клиентов.”

Совет 3: не бойтесь лазерных технологий

Франц Грубер

Глава технической службы

Решает проблемы клиентов по телефону, онлайн или лично.

“Не бойтесь технологий! Тренинг, проведенный во время установки, означает, что вы хорошо подготовлены к началу своего бизнеса, а затем - это “обучение на практике!”. Чем лучше вы знаете свой лазерный станок и технологию его применения, тем быстрее, эффективнее и экономичнее ваше производство. Мы поддерживаем вас в получении этого конкурентного преимущества с помощью различных учебных курсов и учебных пособий. Наши лазерные станки надежны и просты в обслуживании. Заботьтесь о своем лазерном оборудовании и ежедневно проверяйте зеркала, линзы, вентиляционные отверстия и при необходимости чистите их.”

Совет 4: просто начните лазерную обработку и свой лазерный бизнес с творческого подхода

Дениз Кайзерседер

Эксперт по применению лазерных технологий

Разрабатывает и проектирует образцы изделий с большим вниманием к деталям. 

“Не думайте о лазере! У вас есть идея, вы знаете, какие продукты вы хотите предложить - только тогда начинайте думать о лазере. Будьте изобретательны и не бойтесь сделать что-то не так. Это часто приводит к появлению новых концепций и новых способов работы. Дизайнерские идеи и графические шаблоны можно найти в галерее TROTEC DIY (ссылка: www.troteclaser.com/ru/sovety-pol-zovatelyu/obraztsy/) или на различных онлайн-платформах, например Thingivers, Pinterest или Facebook. Наше программное обеспечение Trotec JobControl ® предлагает вам множество практических функций: благодаря значениям параметров, которые тестируются и предоставляются нами, вам не нужно долго искать правильные настройки для лазерного станка, JobTimeCalculator заранее вычисляет время работы лазерной обработки для вас. Кстати, это тоже реальная выгода при расчете цен.”

Совет 5: делайте правильные расчеты

Петра Бергер

Менеджер по маркетингу продукта

Ответственна за маркетинг лазерных станков “Speedy” с большим количеством стиля и креатива

“ Делай правильные расчеты! Особенно в начале, многие из наших клиентов не уверены, как оценить лазерное время. 1 евро за минуту лазерной обработки является общей основой расчета. Начните с простых продуктов. Персонализируйте рамки для фотографий, очки или деревянные ложки. Мой визит в ИКЕА в 2017 году, когда я могла наблюдать эффект лазерной персонализации на конечных клиентах: индивидуализация с помощью лазерного станка превращает простые предметы в нечто особенное – это увеличивает цену продажи в x раз.”

Совет 6: используйте возможности цифрового маркетинга для вашего бизнеса

Юлия Вайдингер

Менеджер по интернет-маркетингу

SEO, PPC и CRO-она управляет всеми аспектами онлайн-маркетинга

"Инвестируйте в интернет-маркетинг! Хорошее присутствие в интернете-это визитная карточка компании в наши дни. Если вы продаете свои товары в интернете, полагайтесь на респектабельное решение для магазина. Убедитесь, что ваши клиенты находят вас – поисковая оптимизация, входящий маркетинг, платная реклама и контент-маркетинг-это ключевые вопросы, которые вы должны охватить. Спросите себя, по каким каналам вы можете лучше всего донести информацию до своих клиентов. Где бы ваши клиенты ни искали вас, они должны иметь возможность найти вас быстро и легко.”

Совет 7: предоставьте своим клиентам отличный сервис

Томас Вебер

Менеджер по продажам расходных материалов.

Предприниматель с более чем 30-летним опытом работы в сфере продаж в гравировальной индустрии. 

“Позаботьтесь о своих клиентах! На мой взгляд, отличное обслуживание клиентов - это ключ к успеху. Как бы банально это ни звучало, это “высшая дисциплина”: хорошо относитесь к своим клиентам. Я не говорю о том, чтобы предлагать напитки и закуски. Дайте честный и справедливый совет, в интересах клиента. Будьте в всегда на связи, похвастайтесь быстрым временем отклика. Это окупится: эти клиенты станут вашими постоянными клиентами и будут рекомендовать вас толпами.”


Вот краткое изложение наших 7 советов для начала вашего лазерного бизнеса:

  1. Ппланируйте начало своего бизнеса небольшими шагами в лазерном бизнесе, как и во всех других отраслях, все дело в клиенте
  2. Не бойтесь лазерных технологий
  3. Начните лазерную обработку и свой лазерный бизнес с творческого подхода
  4. Делайте правильные расчеты
  5. Используйте возможности цифрового маркетинга для вашего бизнеса
  6. Предоставьте своим клиентам отличный сервис
Опробуйте наши лазеры в действии! Запросить демонстрацию
Запросить демонстрацию