В компании Viscom, на наших внутренних выставках и даже в моей частной деятельности, начинающие предприниматели приходят ко мне с захватывающими идеями об использовании лазерных станков для персонализации. Их идеи варьируются от гравировки имен на высококачественных бутылках для напитков до производства тортов для свадеб и разделочных досок с забавными поговорками. В этих разговорах постоянно всплывает одна тема: но как я на самом деле подхожу к своей бизнес-идее? Что мне нужно сделать, чтобы это сработало?
Три самых важных вопроса для начала:
Какие продукты я хочу продавать?
Кто является потребителем моих товаров и услуг?
Есть ли большая конкуренция или я предлагаю уникальную идею?
Какие продукты я хочу продавать? Узкая специализация против широкого ассортимента продукции.
Узкая специализация, безусловно, сокращает время, затрачиваемое на каждую отдельную заготовку. Если взять пример лазерной гравировки разделочных досок с творческими высказываниями, то будет выбор высказываний, но настройки лазерного станка останутся прежними. Если выбор продуктов больше, то объем работ также увеличивается. При расчете цены необходимо учитывать более высокие временные затраты.
Кто является потребителем моих товаров и услуг? B2B или B2C?
Если вы работаете с компаниями, процесс покупки, безусловно, будет более сложным, чем если бы ваша клиентская база состояла исключительно из частных лиц. В секторе B2B время, затраченное до первой сделки, окупится позже, благодаря большим объемам и последующим заказам.
Есть ли большая конкуренция или я предлагаю уникальную идею? Кто мои конкуренты?
Есть ли другие поставщики услуг с использованием лазерных станков в той области, на которой вы решили сосредоточиться? Если да, то какие уникальные функции они предлагают? Каждый человек, делающий бизнес при помощи лазерного гравера, должен спросить себя, где и как он может отличиться и выделиться из толпы.
Бизнес-план, маркетинговая концепция и финансирование
Как только вы ответите на эти основные вопросы, у вас появится четкое представление о вашем предприятии. Следующий шаг - это переход к делу: бизнес-план, маркетинговая стратегия и финансирование должны быть тщательно проработаны. Наше руководство “Как начать успешный бизнес по лазерной гравировке?” даст вам подробное представление об этой теме.
Я сам с энтузиазмом пользуюсь лазерными станками Trotec уже более десяти лет. Потенциал лазерного излучения не дает мне покоя. Я бы также посоветовал взглянуть на ассортимент материалов Trotec. Идеально подобранные, испытанные и проверенные лазерные материалы, безусловно, облегчат ваш старт.
Больше об авторе: Alexander Jauker/Александр Яукер
Александр Яукер - страстный поклонник лазерных станков. Он является частью команды Trotec более десяти лет и возглавляет отделы стратегического маркетинга и продуктового менеджмента.
