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Cómo ganar dinero con la personalización por láser
El láser aporta más valor añadido a los clientes y un margen más alto a los vendedores
Hoy en día, ofrecer la posibilidad de personalizar objetos o regalos es, en algunos sectores un must y en otros un plus muy grande. Los regalos, identificaciones o trofeos tienen cada vez diseños más originales y hasta estrambóticos. El trabajo que puede tener alguien que se dedica profesionalmente a los grabados es muy amplio, y la mejor herramienta que pueden tener es un láser.
Además, el láser es una herramienta sumamente útil para muchas aplicaciones, como la fabricación y personalización de regalos publicitarios. Cuanto mejor hecho esté el grabado o más complejo sea, mayor es el margen con el que se pueden vender los objetos grabados.
¿Cómo ganar dinero con la personalización por láser?
Los clientes finales suelen estar dispuestos a pagar más por productos que están personalizados. Por lo tanto, el precio de los artículos con grabado láser viene determinado por el precio que el producto pueda alcanzar en el mercado. Los clientes finales suelen pagar 2-10 veces más que el precio convencional del producto (dependiendo de lo que se trate) cuando éste está personalizado.
Ejemplo: Bolígrafo + cargo extra por el grabado láser
Por ejemplo, los bolígrafos de gran calidad con grabado personalizado se venden a 15 EUR. Se compran por tan sólo 1,5 EUR por unidad, en función del volumen de compra. En la industria de procesamiento láser, los «costes del láser» suelen calcularse a 1 EUR/minuto para cubrir el tiempo de uso del láser. Por lo tanto, los distintos diseños o la duración del grabado se pueden cuantificar rápidamente en costes. Siguiendo con el ejemplo del bolígrafo, serían 0,25 EUR por unidad en costes de láser, con una duración de grabado de 15 segundos. Teniendo en cuenta los gastos de mano de obra, resulta obvio que el grabado láser puede generar un gran beneficio.
| Bolígrafo grabado con láser: 1 unidad | |
|---|---|
| Precio de compra de un bolígrafo: | 1,5 EUR |
| Duración del grabado de 1 unidad: | 15 segundos |
| Costes de grabado (1 EUR/min): | 0,25 EUR |
| Mano de obra (40 EUR/hora): | 0,11 EUR |
| Precio de venta minorista con grabado para pedidos de 1 unidad: | 10 EUR |
| Beneficios por unidad: | 8,14 EUR/unidad |
| Bolígrafo grabado con láser: 150 unidades | |
|---|---|
| Precio de compra de 150 bolígrafos: | 225 EUR |
| Duración del grabado de 150 unidades: | 15 minutos |
| Costes de grabado de 150 unidades (1 EUR/min): | 15 EUR |
| Mano de obra (40 EUR/hora) | 10 EUR |
| Precio de venta minorista con grabado para pedidos de 150 unidades: | 1.500 EUR |
| Beneficios por pedido de 150 unidades: | 1.250 EUR/pedido de 150 unidades |
Trotec recomienda: Láseres de la serie Speedy flexx
Gracias a la amplitud de la gama de láseres de cama plana que ofrece Trotec, disponemos de la máquina ideal para cada aplicación. Los sistemas Speedy de grabado y corte por láser son la elección perfecta, tanto para el usuario básico como para los que tienen experiencia con el láser. Todos los tamaños de plataforma entre 610 × 305 mm y 1000 × 610 mm están disponibles con láser CO₂, láser de fibra o, incluso, ambas fuentes de láser en un único sistema. La tecnología flexx technology™ patentada permite obtener infinitas aplicaciones.
¿Cómo ganar dinero con el grabado láser de regalos publicitarios?
A menudo, los productos publicitarios se producen en masa. Además, hay gran cantidad de proveedores o minoristas de artículos publicitarios con una gama muy amplia de productos. Estos productos suelen venderse desde Asia en grandes cantidades. El desafío de los minoristas de artículos publicitarios es revenderlos, preferiblemente en grandes cantidades. Por lo general, el único valor añadido es grabar el nombre o el logotipo de una empresa. Y esto significa que los márgenes son más bien bajos. Los proveedores exitosos de artículos publicitarios consiguen destacar frente a la competencia al especializarse en tecnologías de procesamiento innovadoras. Con el grabado láser de gran calidad, los obsequios o artículos publicitarios sencillos (disponibles de casi cualquier proveedor) se pueden vender fácilmente con un margen mayor. Hay dos posibles formas de establecer los precios y conseguir estos márgenes.
1. Cobre por grabado láser (acabado de gran calidad)
El planteamiento «convencional» de conseguir mayores márgenes con el láser consiste en aplicar un cargo extra por el grabado láser. Con este método, el precio del artículo publicitario sin grabar es bajo (y comparable al de otros proveedores), pero se aplica el recargo correspondiente por el grabado láser. En función del tamaño y la cantidad, son factibles recargos de aprox. 0,50 y 1 EUR/grabado láser. Esto significa que a partir de aprox. 100 artículos a la semana, resulta económicamente viable comprar un sistema láser (valor medio, según el tamaño y el equipamiento). Como pensar en volúmenes de pedido significativamente mayores en el terreno de los artículos publicitarios es realista y el procesamiento láser no incurre en gastos fijos, los minoristas de artículos publicitarios pueden aumentar la rentabilidad de su empresa fácilmente ofreciendo el servicio grabado y marcado por láser.
2. Incremento de precio de artículos fabricados masivamente con grabado láser
Algunos proveedores de artículos publicitarios ofrecen grabado láser sin apenas coste adicional (sólo unos céntimos por unidad). La idea es que el beneficio ya se saca del precio del producto, y el cliente piensa que está consiguiendo un grabado de alta calidad a cambio de casi nada. Como el procesamiento láser no incurre en gastos variables (es decir, no se utilizan consumibles como tintas, excepto los costes de mano de obra) y como los artículos publicitarios nunca se compran sin el branding, los costes fijos se pueden incluir en el precio del producto sin grabar. Debido a los grandes volúmenes (p. ej. bolígrafos, USBs), los minoristas de artículos publicitarios pueden generar más ventas e ingresos con costes de compra muy bajos y, así, incluso aumentar la rentabilidad.
Trotec recomienda: Marcadoras láser Galvanométricas
Además de las grabadoras láser Speedy flexx patentadas (que ofrecen una flexibilidad inigualable y la capacidad de empezar a trabajar con metales y plástico gracias a las dos fuentes de láser en una única máquina), Trotec también suministra estaciones láser tipo galvo, que permiten la personlización a gran velocidad, lo cual las convierte en la máquina idéonea para grandes cantidades. En función de la aplicación y el producto, los proveedores de artículos publicitarios pueden trabajar aprox. 10-50 veces más rápido con un láser galvo que con un láser de cama. ¡Con los láseres galvo de alta velocidad, los proveedores de artículos publicitarios pueden producir cantidades aún mayores de forma rápida y económica!
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