Bij Viscom, op onze eigen beurzen en zelfs in mijn privé-sfeer, komen ondernemende mensen naar mij toe met spannende ideeën over het gebruik van lasers voor maatwerk en personalisatie. Hun ideeën variëren van het lasergraveren van namen op drankflessen van hoge kwaliteit tot het produceren van taarttoppers voor bruiloften en het lasersnijden van borden met grappige spreuken. Eén onderwerp komt steeds terug in deze gesprekken: maar hoe ga ik eigenlijk om met mijn bedrijfsidee? Wat moet ik doen om het te laten werken?
De 3 belangrijkste vragen om mee te beginnen:
Welke producten wil ik verkopen?
Wie zijn de klanten voor mijn producten en diensten?
Is er veel concurrentie of bied ik een uniek idee aan?
Welke producten wil ik verkopen? Specialisatie versus een breed productportfolio
Specialisatie verlaagt zeker de opzetkosten, met andere woorden, de tijd die aan elk afzonderlijk werkstuk wordt besteed. Naar het voorbeeld van lasergegraveerde snijplanken met creatieve zegswijzen zou er een keuze aan zegswijzen zijn, maar de instellingen op de laser machine zouden hetzelfde blijven. Als de keuze van de producten groter is, neemt ook de creatieve speelruimte toe. Bij de berekening van de prijs moet rekening worden gehouden met de hogere tijdsbesteding.
Wie zijn de klanten voor mijn producten en diensten? B2B of B2C
Als u met bedrijven werkt, zal het inkoopproces zeker complexer zijn dan wanneer uw klantenbestand uitsluitend uit particulieren bestaat. In de B2B-markt zal de tijd die wordt geïnvesteerd voor de eerste deal zich later uitbetalen, door hoge volumes en vervolgopdrachten.
Is er veel concurrentie of bied ik een uniek idee aan? Wie zijn mijn concurrenten?
Zijn er nog andere laserleveranciers op het gebied waar u zich op wilt richten? Zo ja, welke unieke eigenschappen bieden ze aan? Elke lasergraveur moet zich afvragen waar en hoe kan ik me kan onderscheiden van de massa?
Bedrijfsplan, marketingconcept en financiering
Als deze basisvragen eenmaal zijn beantwoord, heeft u een duidelijk gevoel voor en bij uw onderneming. De volgende stap is om aan de slag te gaan: het businessplan, de marketingstrategie en de financiering moeten zorgvuldig worden uitgewerkt. Onze downloadbare gids "hoe start u een succesvol lasergraveerbedrijf" geeft u een gedetailleerd inzicht in het onderwerp.
Mijn persoonlijke tip: hoe kan ik sneller productief worden?
Ik ben zelf al meer dan tien jaar een enthousiaste gebruiker van Trotec machines. De mogelijkheden van het laseren houden me gefascineerd. En ik zou nog één ding willen aanraden - kijk eens naar de Trotec laser- en graveermaterialen en en ook naar de Trotec Laser Academy. De perfect op elkaar afgestemde, beproefde en geteste lasermaterialen, in combinatie met onze cursussen, zullen uw start zeker vergemakkelijken.
Meer over de auteur: Alexander Jauker
Alexander Jauker is een enthousiaste fan van lasersystemen. Hij maakt al meer dan tien jaar deel uit van het Trotec team. Zijn rol is Hoofd Strategische Marketing en Product Management.
