Chez Viscom, lors de nos démonstrations clients et même lors d'évènements privés, des entrepreneurs viennent me voir avec d’excellentes idées d’utilisation de lasers pour personnaliser des éléments. Leurs activités vont de la gravure de noms sur des bouteilles de boissons prestigieuses à la production de décorations de gâteaux pour des mariages en passant par des planches à découper avec des dictons amusants. Un sujet revient sans cesse dans ces conversations : mais comment mettre en place mon activité ? Que dois-je faire pour que cela fonctionne ?
Les trois questions les plus importantes pour commencer :
Quels produits souhaitez-vous vendre ? Des produits spécifiques ou un large portefeuille de produits?
A quels types de clients s'adressent mes produits et services ? B2B ou B2C ?
La concurrence est-elle rude ou l’idée que je propose est-elle unique ? Qui sont mes concurrents ?
Quels produits souhaitez-vous vendre ? Des produits spécifiques ou un large portefeuille de produits ?
Le fait de proposer une offre de produits spécifiques réduit bien sûr les coûts d’installation, c'est-à-dire le temps passé sur chaque pièce individuelle. Si l'on prend l'exemple des un choix de messages, mais les réglages sur le laser resteraient les mêmes. Si la gamme de produits est plus large, la portée créative augmente également. Pour définir un prix, il faut tenir compte de la tâche la plus chronophage.
A quels types de clients s'adressent mes produits et services ? B2B ou B2C ?
Si vous travaillez avec des entreprises, le processus d’achat sera assurément plus complexe que si votre base de clientèle se compose uniquement de particuliers. Dans le secteur B2B, le temps investi avant la première transaction sera rentabilisé plus tard, grâce à des volumes importants et des commandes par la suite.
La concurrence est-elle rude ou l’idée que je propose est-elle unique ? Qui sont mes concurrents ?
Y a-t-il d’autres fournisseurs laser dans le secteur sur lequel vous avez choisi de vous concentrer ? Si oui, quelles caractéristiques uniques offrent-ils ? Chaque graveur laser devrait se demander où et comment se distinguer et sortir du lot ?
Business plan, concept marketing et financement
Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous aurez une vision plus claire de l'activité que vous souhaiter lancer. L’étape suivante consiste à passer aux choses sérieuses : le business plan, la stratégie marketing et le financement doivent être élaborés avec soin. Notre ebook téléchargeable "Démarrer une activité de gravure laser" vous donnera un aperçu détaillé sur le sujet.
Mon conseil pour devenir plus rapidement productif
J’ai moi-même été un utilisateur assidu des machines Trotec pendant plus de dix ans. Les possibilités offertes par le laser me fascinent toujours. Je vous invite à jeter un coup d'œil à la gamme de matériaux Trotec ainsi qu’à notre Programme de formation. Les matériaux laser parfaitement adaptés, testés et approuvés, associés à nos cours, vous permettront certainement de démarrer plus facilement votre activité.
À propos de l’auteur : Alexander Jauker
Alexander Jauker est un fan incontesté des lasers. Il fait partie de l’équipe Trotec depuis plus de dix ans. Il a un poste de responsable de la stratégie marketing et de la gestion de produit.
