En Viscom, en nuestras exposiciones internas e incluso en mi ámbito privado, las personas emprendedoras vienen a mí con ideas interesantes sobre el uso de láseres para personalización. Sus ideas van desde el grabado de nombres en botellas de alta calidad hasta la producción de adornos para pasteles de bodas y tablas de cortar con motivos divertidos. Hay un tema que aparece una y otra vez en estas conversaciones: ¿cómo puedo encarar realmente mi idea de negocio? ¿Qué necesito hacer para que funcione?
Las tres preguntas más importantes para comenzar:
¿Qué productos quiero vender? Especialización versus amplia cartera de productos.
¿Quiénes son los clientes de mis productos y servicios? B2B o B2C.
¿Hay mucha competencia o estoy ofreciendo una idea única? ¿Quiénes son mis competidores?
¿Qué productos quiero vender? Especialización versus amplia cartera de productos.
La especialización ciertamente reduce los costos de configuración, en otras palabras, el tiempo dedicado a cada pieza de trabajo individual. Tomando como ejemplo la tabla de cortar con motivos creativos grabados con láser, puede haber una variedad de dichos, pero la configuración del láser seguiría siendo la misma. Si la selección de productos es mayor, la creatividad también extiende sus límites. Al calcular el precio, se debe tener en cuenta la mayor cantidad de tiempo insumida.
¿Quiénes son los clientes de mis productos y servicios? B2B o B2C.
Si usted está trabajando con empresas, el proceso de compra será ciertamente más complejo que si su base de clientes está formada exclusivamente por particulares. En el sector B2B, el tiempo invertido antes del primer acuerdo dará sus frutos más tarde, a través de grandes volúmenes y pedidos posteriores.
¿Hay mucha competencia o estoy ofreciendo una idea única? ¿Quiénes son mis competidores?
¿Hay otros proveedores de láser en el campo en el que usted ha decidido enfocarse? En caso afirmativo, ¿qué características únicas ofrecen? Todo grabador láser debe preguntarse, ¿dónde y cómo puedo diferenciarme y destacarme del resto?
Plan de negocios, concepto de marketing y financiamiento
Una vez que se respondan estas preguntas básicas, tendrá una idea clara de su empresa. El siguiente paso es poner manos a la obra: El plan de negocios, la estrategia de marketing y el financiamiento deben elaborarse cuidadosamente. Nuestra guía descargable “Cómo iniciar una empresa exitosa de grabado láser” le dará una visión detallada del tema.
Mi sugerencia personal: cómo ser productivo más rápido
Yo mismo he sido un usuario entusiasta de las máquinas Trotec durante más de diez años. Los potenciales del láser siguen fascinándome. Y recomendaría una cosa más: eche un vistazo a la gama de materiales de Trotec, y también a nuestro Programa Académico. Los materiales láser perfectamente combinados, probados y testeados, junto con nuestros cursos, sin duda harán que su comienzo sea más fácil.
Más acerca del autor: Alexander Jauker
Alexander Jauker es un usuario entusiasta de los láseres. Ha sido parte del equipo de Trotec desde hace más de diez años. Su cargo es Responsable del Marketing Estratégico y de Producto.
