Esta es una de las típicas escenas durante una feria comercial o en unas jornadas láser: Para poder experimentar rápidamente el sencillo manejo de nuestras máquinas de grabado láser, los visitantes pueden grabar un bolígrafo con su nombre en directo. He estado viendo esto durante algunos años y siempre hay visitantes haciendo fila esperando. Me fascinan los efectos de la personalización. Un objeto cotidiano bastante "simple" se convierte en algo especial tan solo con un nombre grabado.
Mayor margen con la personalización
Los fundadores que tienen una idea de negocio de grabado láser o los empresarios que usan el grabado láser como un servicio adicional generalmente se preocupan por la cuestión de la rentabilidad. "¿Puedo ganar dinero con una máquina grabadora láser? Y si es así: ¿Cómo?" Mi respuesta: Con personalización e individualización.
Ya sea dulces, botellas de bebidas o ropa, a los consumidores les encanta dar a los productos un toque personal. Los productos estándar se convierten en algo especial y, por lo tanto, en algo valioso. Ya en 2017, aproximadamente el 41 por ciento de los consumidores encuestados en Alemania declaró que paga más por variantes de productos individualizados que por productos masivos equivalentes.
Con procesamiento láser, los productos individualizados pueden generar de 5 a 10 veces más que un producto estándar. En mi opinión, si usted se especializa en este sector, está apostando por un mercado en crecimiento y con futuro.
Al crear la cartera de productos, debe considerar el cálculo del precio de venta. Una base de cálculo común es 1 euro por minuto para el tiempo de procesamiento láser. Dependiendo de la complejidad de los gráficos, también debe incluir en su cálculo el tiempo necesario para el diseño. Muchos productos pueden personalizarse con distintos diseños, logotipos y rótulos mediante una máquina de grabado láser. Aquí, un ejemplo de cálculo para un bolígrafo grabado con láser con recargo por grabado láser.
¿Cuáles son los más vendidos entre los artículos grabados con láser?
La gama incluye marcos para cuadros, copas de vino, bolígrafos, artículos de regalo, camisetas, llaveros, joyas e incluso adornos para tortas: La individualización con nombres, texto, logotipos o fotos hace que este tipo de artículo sea único.
Las empresas demandan letreros personalizados, sellos, obsequios para empleados, placas de datos o distintos grabados contractuales, desde piezas individuales hasta producción en serie.
Comience con la individualización y la personalización
Alexander Jauker es un usuario entusiasta de los láseres. Ha sido parte del equipo de Trotec por más de diez años. Su cargo es Jefe de Marketing Estratégico y Management de Producto.
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